নিজের ব্যবসা শুরু করতে চান? কীভাবে এগোবেন আপনি? এই ৩ বিষয় অবশ্যই জেনে নিন

ব্যবসা করতে চান? কিন্তু বুঝতে পারছেন না ঠিক কি ধরনের ব্যবসা আপনার জন্য উপযুক্ত?

ব্যবসা করতে চান? কিন্তু বুঝতে পারছেন না ঠিক কি ধরনের ব্যবসা আপনার জন্য উপযুক্ত? এ (ছবিটি প্রতীকী, সৌজন্য ব্লুমবার্গ)

প্রিয়দর্শী মজুমদার, সোনালী দেব এবং সন্দীপ দে

ব্যবসা করতে চান? কিন্তু বুঝতে পারছেন না ঠিক কি ধরনের ব্যবসা আপনার জন্য উপযুক্ত? এই অবস্থায় কীভাবে এগোবেন? আসুন একটু আলোচনা করে দেখা যাক। 

কী ধরনের ব্যবসা করবেন, তার উপর নির্ভর করে তিনটি বিষয়কে যাচাই করে দেখা জরুরি। এক, আপনার মূলধন বা অর্থ বিনিয়োগের ক্ষমতা। দুই, কতটা সময় বা শ্রম আপনি দিতে পারবেন এবং তিন, আপনার নতুনত্ব ভাবনা বা কল্পনার দৌড় ঠিক কতটা। 

আগেই দেখে নিন, এই তিনটি বিষয়ের মধ্যে আপনার ক্ষেত্রে শক্তিশালী কোনটা বা কোনগুলি| কী কী ধরণের ব্যবসা বাজারে চলছে, সেগুলি একটু খুঁটিয়ে দেখলেই আপনি বুঝে যাবেন কোন ব্যবসায়ীর উৎকর্ষ কোনদিকে। দেখবেন যাঁদের পর্যাপ্ত মূলধন আছে, তাঁরা সাধারণত কোনও নতুন পরীক্ষা-নিরীক্ষার দিকে না গিয়ে প্রথাগত ব্যবসাই পছন্দ করেন (অনেক ক্ষেত্রে তাঁদের এটি পরম্পরাই থাকে)। যেমন - কাপড়ের দোকান, গয়নার দোকান বা কোনও ফ্র্যাঞ্চাইজি, এই জাতীয় বড় মাপের খুচরো ও পাইকারি ব্যবসা। 

কিন্তু পর্যাপ্ত মূলধন যাঁদের নেই, তাঁরা কি তবে ব্যবসায়ী হতে পারবেন না? অবশ্যই পারবেন। সেক্ষেত্রে তাঁদেরকে নিজেদের সীমাবদ্ধতাটুকু বুঝে নিয়েই সঠিক পথ বাছাই করতে হবে| এক্ষেত্রে পরনির্ভরশীল ব্যবসাই সঠিক রাস্তা দেখতে পারে - অর্থাৎ আউটসোর্সিং বা কোনও পরিষেবা প্রদানকারী ব্যবসা। এই জাতীয় ব্যবসায় আপনার নিজস্ব বিনিয়োগের পরিমাণ ন্যূনতম, আপনি অন্যের বিনিয়োগ বা ব্যবসার সুবিধা নিচ্ছেন। হয়তো আপনি প্রশ্ন করতে পারেন যে সম্পূর্ণ অপরিচিত কোনও ব্যক্তি বা ব্যবসায়িক প্রতিষ্ঠান তাঁদের ব্যবসার সুবিধা নিতে আপনাকে দেবেন কেন? যদি আপনি তাঁদের ব্যবসা বৃদ্ধিতে সহায়তা করেন, তাহলে অবশ্যই তাঁরা আপনাকে এই সুবিধা দেবেন এবং আপনার কারণে তাঁদের যেটুকু অতিরিক্ত লাভ হচ্ছে, তার একটা অংশ আপনার ন্যায্য পাওনা।

ব্যবসায়িক মডেল। (লেখকদের থেকে প্রাপ্ত ছবি)

আসুন একটু বিশদে বুঝে নেওয়া যাক। ধরুন, আমি প্রচুর অর্থব্যয় করে কোনও একটি পর্যটন কেন্দ্রে একটি হোটেল খুলেছি। সুন্দর করে সাজিয়েছি এবং পর্যাপ্ত মার্কেটিং বা প্রচারও করছি| কিন্তু তা সত্ত্বেও দেখছি, আমার হোটেলের অনেক ঘর ফাঁকা থেকে যাচ্ছে| এই অবস্থায় আমি আপনার সাহায্য চাইলাম| আপনার কাছে অর্থ নেই। কিন্তু বহু মানুষের সঙ্গে আপনার যোগাযোগ আছে। এক্ষেত্রে এটাই হবে আপনার সাফল্যের চাবিকাঠি| আপনার পরিচিত মানুষদের মাধ্যমে আমি আমার হোটেলের ফাঁকা ঘরগুলির জন্য পর্যটক পেতে শুরু করলাম| আপনি এক পয়সাও খরচ না করে আমার হোটেলের একজন বুকিং এজেন্ট হয়ে গেলেন এবং আপনার মাধ্যমে যেটুকু অতিরিক্ত বুকিং আমি পাচ্ছি, তার একটা অংশ আমি আপনাকে দিলাম| আপনি হয়তো হাসছেন, ভাবছেন এভাবে আর আপনি কত টাকা রোজগার করতে পারেন| কিন্তু এই বুকিং এজেন্সির ব্যবসাটি যদি আপনি সঠিকভাবে চালিয়ে নিয়ে যেতে পারেন. তবে হয়তো কোন একসময় হোটেল মালিকের রোজগারকেও আপনি ছাপিয়ে যেতে পারেন| তার কারণ, একবার আপনার বুকিং এজেন্সির নাম যদি ছড়িয়ে পড়ে, তবে একদিকে যেমন বহু হোটেল মালিক আপনার সঙ্গে যোগাযোগ রাখবেন, তেমনই বহু ভ্রমণপিপাসু মানুষ আপনার দ্বারস্থ হবেন। আর আপনি স্রেফ একটা ছোট্ট অফিস খুলে বা অনলাইনেই সবাইকে তাঁদের পছন্দ ও বাজেট অনুযায়ী সঠিক হোটেল বুকিং করিয়ে কেল্লাফতে করতে পারবেন| 

পরিষেবা প্রদানকারী বা সার্ভিস বিজনেসের এই হল মজা| আপনার নিজস্ব কোনও প্রোডাক্টই নেই। কিন্তু নিজের প্রোডাক্ট আছে, এমন বহু ব্যবসায়ীর সঙ্গে আপনি কাজ করছেন| আজকের দুনিয়ায় পৃথিবীর সবথেকে বড়ো দৈত্যাকার কয়েকটা ব্যবসার দিকে যদি আপনি চোখ রাখেন, যেমন গুগল বা অ্যামাজন - তাহলে দেখবেন যে এরা সবাই কিন্তু এক-একটি পরিষেবা প্রদানকারী সংস্থা। ধরুন, আপনি একটি ট্র্যাভেল এজেন্সি খুলতে চান এবং মানুষকে চাহিদা মতো ছোটো বা মাঝারি যাত্রীবাহী গাড়ির পরিষেবা দিতে চান| ভাবছেন এর জন্য আপনাকে অনেকগুলি গাড়ি কিনতে হবে? একদমই নয়| বহু মানুষই গাড়ি কিনেছেন এবং হয়তো সেগুলি কমার্শিয়াল রেজিস্ট্রেশনও করিয়েছেন। কিন্তু সঠিক মার্কেটিংয়ের অভাবে গাড়িগুলোকে ভাড়া খাটাতে পারছেন না| সেই সব গাড়ি মালিকদের খুঁজে নিয়ে তাঁদেরকে আপনার ট্র্যাভেল এজেন্সির ছাতার তলায় নিয়ে আসুন| সঠিক আইনানুগ চুক্তির ভিত্তিতে তাঁদের গাড়ি ব্যবহার করেই আপনার ক্রেতাদের পরিষেবা দিন| বাজারে মোবাইল অ্যাপ্লিকেশন ভিত্তিক যে ক্যাব পরিষেবা মিলছে, তারা ঠিক এই নীতিতেই কাজ করছে| এরকম আরও বহু ধরনের পরিষেবাভিত্তিক ব্যবসা আছে| আধুনিক টেকনোলজির সাহায্যে স্রেফ একটি মোবাইল অ্যাপ্লিকেশন তৈরি করেই এরকম একই ধরনের ব্যবসাগুলিকে বর্তমানে একসঙ্গে গেঁথে ফেলা হচ্ছে। হতে পারে সেগুলি হোটেল বা রেস্তোরাঁ বা কোনও গাড়ি মেরামতের কারখানা| 

তবে প্রথমেই কোনও বড়মাপের মোবাইল অ্যাপ্লিকেশন-ভিত্তিক সার্ভিস বা আউটসোর্সিং ব্যবসার কথা না ভেবে ছোটো ছোটো ধাপে অগ্রসর হন| আগে মার্কেট সার্ভে করে দেখুন, অন্যান্য ব্যবসায়ীদের কী কী ধরণের রিটেল ব্যবসাকে আপনি একই ছাতার তলায় আনতে পারেন| সরাসরি তাঁদের সঙ্গে যোগাযোগ করে কাজ শুরু করুন| যদি দেখেন, ব্যবসা ঠিকমতো এগোচ্ছে, তবে আরও বেশি সংখ্যায় খুচরো ব্যবসায়ী ও গ্রাহক পাওয়ার স্বার্থে আপনার পছন্দের মোবাইল অ্যাপ্লিকেশন ডিজাইন করিয়ে নিন এবং ব্যবসায়ী ও গ্রাহকদের মাঝখানে ডিজিটাল যোগসূত্র তৈরি করে দিয়ে আপনার প্রাপ্য আপনি বুঝে নিন|

------------------------------------

লেখক: প্রিয়দর্শী মজুমদার ও সন্দীপ দে, ব্যারাকপুর রাষ্ট্রগুরু সুরেন্দ্রনাথ কলেজের ইলেকট্রনিক বিজ্ঞান বিভাগের অধ্যাপক। সোনালী দেব, পাইকারি ব্যবসায়ী।